Calculer le coût de revient horaire de la main-d’œuvre consiste à déterminer combien vous coûte réellement une heure de travail, charges comprises, avant même de dégager une marge.
Il inclut le salaire brut, les charges patronales, les temps non facturables, les frais fixes (véhicule, assurances, local…) et les congés.
Ce calcul est indispensable pour fixer un taux horaire rentable, établir des devis justes et protéger votre trésorerie.
Sans lui, vous risquez de travailler à perte sans même le savoir.
Voici la méthode complète, étape par étape, adaptée aux artisans du bâtiment.

Pourquoi calculer son coût de revient horaire est-il indispensable ?

Beaucoup d’artisans fixent leur taux horaire “au marché” ou en s’alignant sur les concurrents. Problème : chaque entreprise a une structure de coûts différente.

Le coût de revient horaire permet de :

• ✔️ Savoir si un chantier est rentable
• ✔️ Fixer un taux horaire cohérent
• ✔️ Anticiper les hausses de charges
• ✔️ Éviter les erreurs de sous-facturation
• ✔️ Sécuriser la trésorerie

Sans ce calcul, vous pouvez :

• Multiplier les chantiers… et voir votre compte bancaire stagner
• Sous-estimer vos devis
• Manquer de visibilité pour embaucher

👉 Le coût de revient, c’est votre seuil de rentabilité horaire.

Quelles charges intégrer dans le calcul ?

Le coût de revient ne se limite pas au salaire. Il comprend toutes les dépenses liées à l’activité, réparties sur le nombre d’heures réellement facturables.

On distingue 3 grandes catégories :

1️⃣ Les charges directes liées au salarié

• Salaire brut
• Charges patronales
• Mutuelle et prévoyance
• Congés payés
• Indemnités éventuelles
• Formation

2️⃣ Les charges indirectes (frais généraux)

• Assurance décennale
• Véhicule (leasing, carburant, entretien)
• Outillage
• Local ou entrepôt
• Téléphone / internet
• Logiciel de devis et facturation
• Expert-comptable

3️⃣ Les temps non facturables

Un artisan ne facture pas 35 heures par semaine. Il faut retirer :

• Les congés
• Les jours fériés
• Les arrêts maladie
• Les déplacements
• Les rendez-vous clients
• La gestion administrative

C’est souvent là que se fait l’erreur : on surestime le nombre d’heures facturables.

Comment calculer le coût de revient horaire étape par étape ?

Voici la méthode concrète.

Étape 1 : Calculer le coût annuel total

Additionnez :

👉 Ici, le coût annuel total = 60 000 €

Étape 2 : Calculer le nombre d’heures réellement facturables

Base annuelle théorique : 35h × 52 semaines = 1 820 heures

Retirez :

• 5 semaines de congés → -175 h
• Jours fériés → -70 h
• Temps administratif / devis / déplacements → -400 h

👉 Heures réellement facturables ≈ 1 175 heures

Étape 3 : Calculer le coût de revient horaire

Formule :  Coût de revient horaire = Coût annuel total ÷ Heures facturables

Dans notre exemple : 60 000 € ÷ 1 175 h = 51 €

👉 Le coût de revient horaire est 51 €. ⚠️ Attention : ce montant ne comprend pas encore votre marge.

Étape 4 : Ajouter votre marge

Pour être rentable et développer votre entreprise, vous devez appliquer une marge. Exemple avec 20 % de marge : 51 € × 1,20 = 61,20 €

👉 Votre taux horaire facturé devrait être environ 60 à 65 €

Quelle différence entre coût de revient et taux horaire facturé ?

C’est une confusion fréquente.

Ne pas ajouter de marge revient à travailler uniquement pour payer vos charges.

Comment optimiser son coût de revient horaire ?

Le but n’est pas uniquement d’augmenter les prix, mais aussi d’optimiser les charges et l’organisation.

Voici les leviers principaux :

🔹 1. Augmenter les heures facturables

• Regrouper les rendez-vous
• Réduire les déplacements inutiles
• Standardiser les devis
• Automatiser la facturation

Un logiciel spécialisé bâtiment comme Tolteck permet par exemple :

• De créer des devis rapidement
• De transformer un devis en facture en un clic
• De suivre les règlements
• De réduire le temps administratif

Moins d’administratif = plus d’heures facturables.

🔹 2. Ajuster son positionnement tarifaire

Si votre marché accepte 65 € de l’heure et que vous facturez 45 €, le problème n’est pas le marché. Un artisan bien positionné sur :

• La qualité
• La réactivité
• La spécialisation
  peut facturer plus cher.

🔹 3. Réduire les charges fixes

Analysez :

• Vos assurances
• Vos abonnements
• Vos frais bancaires
• Vos fournisseurs

Quelques centaines d’euros économisés peuvent faire baisser significativement le coût horaire.

Exemple concret : artisan plombier seul

Prenons un plombier en entreprise individuelle :

• Charges annuelles totales : 45 000 €
• Heures facturables : 1 200 h

👉 Coût de revient : 45 000 ÷ 1 200 = 37,50 €

S’il applique 30 % de marge : 37,50 × 1,30 = 48,75 €

Il devrait donc facturer minimum 50 €/h pour rester rentable.

Erreurs fréquentes dans le calcul

❌ Oublier les congés payés
❌ Ne pas intégrer les charges indirectes
❌ Se baser sur 1 820 heures facturables
❌ Copier les prix des concurrents
❌ Ne pas recalculer chaque année

Le coût de revient doit être recalculé :

• À chaque embauche
• À chaque hausse de charges
• Au minimum une fois par an

Checklist pratique pour calculer votre coût horaire

☐ Lister toutes les charges annuelles
☐ Intégrer salaire + charges patronales
☐ Ajouter assurances et frais fixes
☐ Estimer honnêtement les heures facturables
☐ Appliquer la formule
☐ Ajouter une marge adaptée
☐ Vérifier la cohérence avec le marché

À retenir

• Le coût de revient horaire = charges totales ÷ heures facturables
• Les heures réellement facturables sont souvent surestimées
• Il faut toujours ajouter une marge
• Le calcul doit être mis à jour chaque année
• Mieux gérer l’administratif augmente la rentabilité

FAQ – Calcul du coût de revient horaire

1. Quelle marge appliquer au coût de revient ?

En général, entre 15 % et 30 % selon votre spécialité, votre positionnement et votre zone géographique.

2. Dois-je inclure mon salaire si je suis indépendant ?

Oui. Même en entreprise individuelle, vous devez intégrer une rémunération cible dans le calcul.

3. Combien d’heures sont réellement facturables par an ?

En moyenne entre 1 100 et 1 300 heures selon l’organisation.

4. Faut-il recalculer son coût horaire chaque année ?

Oui, surtout en cas d’augmentation des charges ou d’embauche.

5. Le coût de revient est-il le même pour tous les salariés ?

Non. Il varie selon :

• Le niveau de salaire
• Les charges
• La productivité

Conclusion

Calculer son coût de revient horaire de main-d’œuvre est une étape essentielle pour piloter une entreprise artisanale rentable. C’est la base de tous vos devis, de votre stratégie tarifaire et de votre développement. Un artisan qui maîtrise ses chiffres :

• Décide mieux
• Négocie mieux
• Travaille plus sereinement

Prenez le temps de faire ce calcul. C’est probablement l’action la plus rentable que vous puissiez réaliser cette année.